การปักใจเชื่อในการซื้อขาย
บางครั้งเราก็ตัดสินใจอย่างหุนหันพลันแล่นแบบไม่ยั้งคิด เราอาจรู้สึกว่าเรามีพื้นฐานที่ดีมากสำหรับการดำเนินการ แต่ผลลัพธ์สุดท้ายก็ยังเป็นที่น่าผิดหวัง สาเหตุหนึ่งที่ทำให้สิ่งนี้เกิดขึ้นคือการปักใจเชื่อ การปักใจเชื่ออาจส่งผลต่อกระบวนการตัดสินใจของเราและสร้างความยุ่งเหยิงให้กับการรับรู้การกระทำของเรา
ในบทความนี้ คุณจะได้เรียนรู้ว่าการปักใจเชื่อในข้อมูลแรกที่ได้รับคืออะไร อะไรที่เป็นสาเหตุที่ทำให้มันเกิดขึ้น เหตุใดมันจึงเป็นอันตราย และคุณจะป้องกันไม่ให้มันมีอิทธิพลต่อการซื้อขายของคุณได้อย่างไร
การปักใจเชื่อคืออะไร?
การปักใจเชื่อ (Anchoring bias) เป็นอคติทางจิตวิทยาที่เกิดขึ้นเมื่อข้อมูลที่บุคคลนำเสนอได้รับการยอมรับให้เป็นประเด็นหลักในการอ้างอิงในการตัดสินใจต่อไป ข้อมูลชิ้นนี้หรือ “สมอ” จะบดบังข้อมูลเพิ่มเติมใด ๆ ที่อาจเกิดขึ้นในภายหลัง และมีอิทธิพลต่อวิธีคิดเกี่ยวกับปัญหาของบุคคล แม้ว่าข้อมูลนั้นจะไม่เกี่ยวข้องกับกรณีนี้ก็ตาม
การปักใจเชื่อเป็นปัญหาที่แพร่หลายในการซื้อขาย ซึ่งเป็นเรื่องที่พบได้ทั่วไปที่เทรดเดอร์จะถือตำแหน่งที่ทำให้พวกเขาต้องเสียเงินไว้ หากพวกเขาเชื่อว่าราคาปัจจุบันไม่ยุติธรรมหรือไม่เป็นที่น่าพอใจเมื่อเทียบกับราคาที่พวกเขาได้จ่ายไปในการเข้าซื้อสินทรัพย์ก่อนหน้านี้
การปักใจเชื่อเกิดขึ้นได้อย่างไร?
การปักใจเชื่อมักถูกนำมาใช้โดยเจตนาเพื่อเป็นวิธีผลักดันให้ผู้คนตัดสินใจตามที่ผู้เสนอต้องการให้ทำ ตัวอย่างเช่น กลยุทธ์นี้ถูกนำมาใช้กันอย่างแพร่หลายในหมู่ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ ซึ่งราคาที่ผู้ซื้อตกลงที่จะซื้อด้วยนั้นต่ำกว่าราคาที่ผู้ขายได้เสนอให้ในตอนแรก ผู้ซื้อรู้สึกราวกับว่าพวกเขาได้ราคาต่อรองที่ดี แต่ในความเป็นจริงแล้ว นี่เป็นสิ่งที่ผู้ขายดำเนินการโดยไตร่ตรองไว้ก่อนแล้ว การตั้งราคาเริ่มต้นให้สูงกว่าราคาจริงของยานพาหนะ ผู้ขายจะใช้ประโยชน์จากการที่ผู้ซื้อไม่สามารถวิเคราะห์ราคาที่เสนอภายใต้สถานการณ์ปัจจุบันได้ ผู้ซื้อลงเอยที่ตัวเลือกที่พวกเขาคิดว่าให้ผลกำไรมากกว่าในตอนนี้ แม้ว่าพวกเขาอาจตระหนักว่าพวกเขาอาจพบข้อเสนอที่ดีกว่าหากพวกเขามีข้อมูลเพิ่มเติม (เช่น หลังจากเยี่ยมชมตัวแทนจำหน่ายรายอื่น ๆ และเปรียบเทียบราคา เป็นต้น)
อย่างไรก็ตาม การปักใจเชื่ออาจเกิดขึ้นได้โดยไม่ได้ตั้งใจ เมื่อผู้คนใช้ข้อมูลชิ้นแรกที่มีอยู่โดยไม่รู้ตัวเป็นแหล่งของความจริงและความน่าเชื่อถือเพียงแหล่งเดียวที่จะใช้ประกอบการตัดสินใจขั้นสุดท้าย ตัวอย่างเช่น หากพวกเขาเห็นว่าราคาเฉลี่ยของรถยนต์ที่พวกเขาต้องการคือ $10,000 อาจทำให้พวกเขาคิดว่าราคา $8,500 นั้นหมายถึงความเป็นไปได้ที่จะมีปัญหาแอบแฝงอยู่ ทำให้พวกเขาพลาดโอกาสในการประหยัดเงินที่จะใช้ในการซื้อ
การปักใจเชื่อในข้อมูลแรกที่ได้รับส่งผลต่อการซื้อขายและการลงทุนอย่างไร
เมื่อพูดถึงการซื้อขายหรือการลงทุน การปักใจเชื่อสามารถหลอกลวงผู้คนได้จริง ๆ มันอาจทำให้เทรดเดอร์หรือนักลงทุนทำการตัดสินใจทางการเงินอย่างผิดพลาด ซื้อสินทรัพย์ในราคาที่สูงกว่ามูลค่าจริง หรือขายสินทรัพย์ในราคาที่ต่ำกว่าที่อาจเป็นไปได้ การปักใจเชื่อเป็นหนึ่งในสาเหตุหลักที่อยู่เบื้องหลังการตัดสินใจทางการเงินที่ไม่ดีในส่วนของเทรดเดอร์และนักลงทุน
ตัวอย่างเช่น หากคุณซื้อหุ้นในราคา $100 โดยไม่ได้ศึกษาปัจจัยพื้นฐานของตลาด เช่น ศักยภาพของอัตราการเติบโตของบริษัท รายได้ ฯลฯ คุณอาจไม่สามารถขายมันในราคาที่สูงกว่านี้ได้ หรืออาจไม่ได้รับอะไรเลย หากราคาของหุ้นตกลงต่ำกว่า $100 และยังคงลดลงเรื่อย ๆ คุณอาจรู้สึกลังเลที่จะปล่อยมันไปและถือไว้ต่อไป โดยหวังว่าราคาจะกลับขึ้นไป อย่างไรก็ตาม ราคาเริ่มต้นที่ $100 ก็อาจเป็นข้อผิดพลาดได้เช่นกัน เมื่อไม่รู้สิ่งนี้ คุณก็จะปล่อยให้ตัวเองปักใจกับราคาแรกที่คุณเห็นและประเมินค่าการซื้อของคุณสูงเกินไป สิ่งนี้เกิดขึ้นกับผู้คนจำนวนมากที่ทำงานในตลาดการเงิน แต่ก็ไม่ได้หมายความว่าพวกเขาตระหนักถึงการปักใจเหล่านี้ที่ขัดขวางพวกเขาจากการซื้อขายที่ประสบความสำเร็จ
ราคาในอดีต ดัชนีการเงิน ปริมาณยอดขาย มูลค่าสินทรัพย์กองทุนสูงสุดที่ผ่านมา ต่างก็เป็นการปักใจหลัก ๆ ที่พบบ่อยที่สุด การใช้สิ่งเหล่านี้เป็นจุดอ้างอิงในการตัดสินใจทางการเงินอาจนำไปสู่ความผิดหวังในที่สุด
สาเหตุของการปักใจเชื่อในข้อมูลแรกที่ได้รับในการซื้อขาย
มีเหตุผลหลายประการที่ทำให้การปักใจเชื่อสร้างปัญหาให้กับเทรดเดอร์ นี่คือสาเหตุหลัก ๆ ที่ทำให้เทรดเดอร์ยอมเสียตำแหน่งการซื้อขายไปแม้ว่าจะรู้ตัวหรือไม่รู้ตัวก็ตาม
การขาดประสบการณ์
เมื่อมือใหม่เริ่มก้าวแรกบนเส้นทางการซื้อขาย พวกเขาอาจรู้สึกท่วมท้นไปด้วยข้อมูลทั้งหมดที่พวกเขาต้องติดตาม มันต้องใช้เวลาในการเรียนรู้วิธีการตีความและประเมินข้อมูลตลาด นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมการตัดสินใจโดยพิจารณาจากข้อมูลแรกที่ได้รับจึงเป็นเรื่องที่น่าดึงดูดใจ อย่างไรก็ตาม มันจะเกี่ยวข้องหรือไม่นั้นก็คงเป็นอีกคำถามหนึ่ง
การปิดกั้นความเห็นต่าง
ทุกคนต่างก็มีความคิดและความเชื่อเป็นของตัวเอง นี่คือเหตุผลที่เทรดเดอร์จำนวนมากมักจะเชื่อข้อมูลที่สอดคล้องกับความคาดหวังเกี่ยวกับตลาดที่ตัวเองมีอยู่ เมื่อสิ่งนี้เกิดขึ้น มันก็ยากที่จะประเมินข้อมูลอย่างเป็นกลาง โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อมีข้อมูลขัดแย้งกับมุมมองและความชอบของเทรดเดอร์เอง สิ่งนี้ทำให้พวกเขากระตือรือร้นที่จะยอมรับการปักใจและทำการตัดสินใจที่อาจนำมาซึ่งผลลัพธ์ที่น่าผิดหวังในภายหลัง
ความผูกพันทางอารมณ์
มันไม่ใช่เรื่องยากสำหรับเทรดเดอร์ที่จะยึดติดกับคำสั่งซื้อขายของพวกเขา พวกเขาเริ่ม "หยั่งราก" ให้ตัวเอง แล้วยึดเอาความหวังว่าราคาจะเคลื่อนไปในทิศทางที่พวกเขาต้องการ อย่างไรก็ตาม การมีความผูกพันธ์ทางอารมณ์กับตำแหน่งซื้อขายนั้นหมายความว่าพวกเขาไม่สามารถวิเคราะห์ตลาดอย่างเป็นกลางและไม่สามารถทำการตัดสินใจที่ดีที่สุดเกี่ยวกับสินทรัพย์ที่พวกเขาครอบครองได้
ทำการค้นคว้าน้อยเกินไป
อีกวิธีหนึ่งที่จะตกหลุมพรางของการปักใจเชื่อคือโดยการอ้างอิงการตัดสินใจซื้อขายทั้งหมดโดยใช้ค่าประมาณเฉลี่ยหรือความเห็นของนักวิเคราะห์เพียงคนเดียว ในการซื้อขาย แต่ละคนจำเป็นต้องค้นคว้าหนึ่งหัวข้อจากหลายมุมมองและรับฟังหลายความคิดเห็นที่แตกต่างกัน การรับข้อมูลจากเพียงแหล่งเดียวและโดยเฉพาะอย่างยิ่งการประมาณการโดยเฉลี่ยตามราคาที่อยู่ตรงหน้าอาจเป็นการป้องกันไม่ให้คุณพิจารณาสถานการณ์อื่น ๆ ที่อาจส่งผลต่อคำสั่งซื้อขายของคุณได้
วิธีการหลีกเลี่ยงการปักใจเชื่อในข้อมูลแรกที่ได้รับในการซื้อขาย
การปักใจเชื่ออาจเป็นอันตรายต่อทั้งเทรดเดอร์และนักลงทุน เนื่องจากมันจะทำให้พวกเขาอ้างอิงการกระทำของตัวเองจากข้อมูลชิ้นแรกที่พวกเขาเห็นเพียงผ่าน ๆ ในตลาด
เพื่อหลีกเลี่ยงการปักใจเชื่อในการซื้อขายหรือการลงทุน คุณควรพิจารณาใช้กลยุทธ์ต่าง ๆ ดังต่อไปนี้:
- ติดตามข่าวสาร การติดตามข่าวสารจากตลาดสามารถช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงการปักใจเชื่อข้อมูลที่ล้าสมัยได้ ที่ FBS คุณสามารถเรียนรู้เกี่ยวกับข่าวการซื้อขายล่าสุดได้เร็วกว่าที่อื่น และนำทางผ่านการเปลี่ยนแปลงที่เกิดขึ้นอย่างต่อเนื่องในตลาดการเงินได้ดียิ่งขึ้น
- มุ่งเน้นไปที่ผลลัพธ์ระยะยาว มันเป็นเรื่องง่ายที่จะยึดติดกับราคาปัจจุบันเมื่อคุณนึกถึงแค่เพียงกำไรระยะสั้น อย่างไรก็ตาม เมื่อคุณมุ่งเน้นไปที่ผลลัพธ์ระยะยาว คุณก็มีแนวโน้มที่จะคำนึงถึงความผันผวนของราคาที่อาจจะเกิดขึ้นในตลาด
- พัฒนากลยุทธ์ กลยุทธ์การซื้อขายที่ได้รับการพัฒนามาแล้วเป็นอย่างดีจะช่วยให้คุณมีชุดของกฎและแนวทางต่าง ๆ ที่ช่วยให้คุณสามารถหลีกเลี่ยงการปักใจเชื่อได้ ด้วยระบบที่สร้างขึ้น คุณก็มีโอกาสน้อยมากที่จะตกเป็นเหยื่อของอารมณ์และมีแนวโน้มที่จะวางตัวเป็นกลางในขณะที่ทำการตัดสินใจ
- ตรวจสอบหลาย ๆ แหล่ง การรับฟังหลายความคิดเห็นที่แตกต่างจากหลาย ๆ แหล่งสามารถช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงการปักใจเชื่อและไม่ลำเอียงเมื่อเปิดคำสั่งซื้อขายใหม่ ๆ
- มีสมาธิ การมีสมาธิจดจ่อและการมีสติอยู่กับความคิดจะช่วยป้องกันไม่ให้คุณปักใจเชื่อหรือตกเป็นเหยื่อของอคติทางความคิดอื่น ๆ คุณสามารถลองทำสมาธิเพื่อปลดปล่อยจิตใจของคุณจากอารมณ์ต่าง ๆ และผ่อนคลายความเครียดได้
จะใช้การปักใจเชื่อในข้อมูลแรกที่ได้รับให้เป็นประโยชน์ได้อย่างไร?
มีวิธีการใช้การปักใจเชื่อในแนวทางที่สามารถช่วยคุณได้ หากคุณกำลังขายบางอย่างหรือต่อรองเงินเดือนสำหรับงานใหม่ คุณสามารถตั้งราคาที่สูงกว่าได้ในตอนแรก สิ่งนี้จะสร้างความปักใจเชื่อของอีกคนหนึ่ง ดังนั้นข้อเสนอครั้งต่อไปของคุณจะดูเหมือนการต่อรองราคาสำหรับพวกเขา
สรุป
การปักใจเชื่ออาจกลายเป็นการทำลายล้างที่รุนแรงเมื่อพูดถึงการซื้อขาย การเรียนรู้วิธีจัดการกับอคติของคุณและใช้แหล่งข้อมูลต่าง ๆ จะสามารถช่วยให้คุณเป็นเทรดเดอร์ที่ประสบความสำเร็จที่มากขึ้นได้และเข้าใจตลาดได้ดีขึ้น